HK이노엔과 손잡은 보령, 올해 '1조 클럽' 눈앞

[이코노믹데일리] 고혈압 치료제 카나브로 잘 알려진 제약사 보령이 올해 매출 상승으로 ‘1조 클럽’ 가입이 유력해 지면서 기대감이 높아지고 있다.
 
29일 전자공시에 따르면 보령의 2024년 추정 매출은 1조726억원, 영업이익 850억원 규모로 전망하고 있다. 지난해 8596억원과 비교 시 약 20% 상승한 수치다. 좀 더 자세히 살펴보면 2021년 매출은 6273억원·영업이익 414억원에서 2022년 매출 7605억원·영업이익 566억원, 2023년 매출 8596억원·영업이익 683억원으로 나타났다.
 
보령의 ‘1조 클럽’ 합류 주요 원인으로는 국내 최초 고혈압 신약인 ‘카나브’ 제품이 출시가 꼽혔다. 카나브는 안지오텐신차단제(ARB) 계열 ‘피마사르탄’ 성분의 국산 제15호 신약으로 등록됐다. 이는 1992년 ARB 계열 고혈압 신약 프로젝트을 시작으로 6년간 후보물질 탐색 등을 통해 2010년 식약처 신약 허가를 받았다. 보령은 이로부터 1년 뒤 카나브를 출시했다. 18년 만에 얻은 결실이다.
 
이후 보령은 카나브를 기반으로 고혈압 등 만성질환 치료제를 개발해 ‘카나브 패밀리’를 구축했다. 카나브 패밀리 제품군은 △카나브정 △듀카브정 △투베로정 △듀카로정 △아카브정 △듀카브플러스정 등 확대된 제품군으로 이뤄져 있다.
 
카나브는 출시년도인 2011년에 매출 100억원을 돌파했으며, 카나브 패밀리의 지난해 매출은 1552억 원으로 보령 매출의 약 17%를 차지하고 있다.
 
보령은 카나브 패밀리 후속 제품에 대한 연구를 시행해 지난해 임상 3상 시험을 본격적으로 진행했다. 업계에 따르면 고혈압과 이상지질혈증(고지혈증)을 동반한 환자를 위한 4제 복합제로, 보령은 2026년까지 카나브 기반 제품으로만 연 매출 2000억원 달성을 목표로 하고 있다고 전했다.
 
여기에 이어 보령은 올해 초 HK이노엔과 함께 새로운 파트너로써 힘을 합쳤다. HK이노엔의 역류성식도질환 치료제 ‘케이캡’과 보령의 고혈압 치료제 ‘카나브’를 공동 영업 마케팅하는 형태다.
 
케이캡은 2021년 출시 첫 해, 1000억원 돌파, 2022년에는 1321억원, 2023년 1582억원을 달성하며 성장세를 보이고 있다. 올해 케이캡의 매출 전망치는 1700억원이다.
 
이렇게 출시 후 연간 1000억대 매출을 돌파한 역류성위식도질환 치료제 케이캡과 코프로모션(공동판매)을 통해 보령은 소화기내과 시장 진출이 가능해지면서 사업 영역도 확대됐다.

IBK투자증권은 “전년도에 비해 17.3% 증가해 355억원을 달성한 카나브 패밀리의 견조한 성장을 비롯해 279억원 규모의 케이캡 신규 매출과 전년대비 102% 급상승한 자이프렉사의 2분기 자사생산 전환을 추진하며 실적 견인에 기여할 것으로 판단된다”고 전망했다.
 
최근에는 빅씽크테라퓨틱스와 유방암 치료제 2종에 대한 상호 코프로모션 계약을 맺으며, 항암제 시장의 포트폴리오 강화에 나섰다.
 
코프로모션 해당 약품은 빅씽크테라퓨틱스의 너링스정(성분명:네라티닙말레산염)과 보령의 풀베트주(성분명:풀베스트란트)다.
 
너링스는 경구용 상피세포성장인자수용체(HER2) 양성 유방암 치료제로 지난 2017년 미 식품의약국(FDA)에 신약 승인을 받은 후, 빅씽크가 2021년 국내에 도입했다. 너링스는 NCCN(미국국립종합암네트워크)가이드 라인에서 조기 유방암 및 전이성 유방암의 치료제로 권고되고 있다. 국내 최초HER2 양성 조기 유방암의 재발과 뇌전이 위험을 줄일 수 있는 유일한 연장 보조요법 치료제로 역할을 해왔다.
 
풀베트는 보령에서 풀베스트란트 해당 성분으로 개발된 국내 유일의 복제약(제네릭) 제품이다. 호르몬 수용체 양성 및 HER2 음성, 폐경기 이후의 진행성 및 전이성 유방암에 단독 또는 병용요법으로 사용되고 있다.
 
보령은 이번 계약을 통해 기존에 판매 중인 젤로다, 탁솔, 삼페넷에 이어 항암 신약인 너링스를 확보하며 유방암 치료제 풀을 구축하게 됐다.
 
이선경 IBK투자증권 애널리스트는 "원가율이 높은 케이캡 판매에도 젬자, 알림타, 기타 당뇨병 치료제 등 고마진 품목의 성장으로 매출 총이익률 하락이 최소화될 것으로 기대한다"며 "영업망 강화로 판매비와 관리비가 늘겠지만, 매출 상승 효과로 영업이익 또한 큰 폭으로 성장할 것"이라고 관측했다.