"비교·추천 곧 기회"…메리츠, 車보험 매출 확대 의지

 김중현 메리츠화재 대표이사가 보험 비교·추천 서비스로 자동차보험 시장에서 경쟁력을 확보할 의지를 내비쳤다. 지난해 자동차보험 관련 흑자 성과를 보인 것을 기반으로 올해부터 공격적인 영업에 나설 전망이다.

15일 메리츠화재에 따르면 김 대표는 신년 첫 사내 CEO 메시지에서 곧 출시를 앞둔 보험 비교·추천 서비스가 자동차보험 시장에서의 절호의 기회가 될 것이라고 강조했다.

보험 비교·추천 서비스는 온라인 플랫폼을 통해 소비자에게 여러 보험사의 온라인 보험상품을 한 번에 비교·추천하고 계약 체결이 가능한 보험사 홈페이지에 연결해 주는 서비스를 말한다. 자동차보험이 우선 취급될 것으로 알려졌다.

특히 1977년생인 김 대표는 보험업계 최연소 대표이사로 자동차보험팀장 경력이 있는 것이 특징이다. 이를 바탕으로 취임사에서도 자동차보험의 항구적 흑자를 목표로 내걸었다.

자동차보험 관련 향후 3개년 목표로 △자동차보험 매출 8600억원 △세전 이익 20억원 △자동차보상 아메바손익 701억원을 제시했다. 타사 대비 가격과 인수 경쟁력으로 플랫폼 시장에서의 강자가 되겠다는 설명이다.

다만 자동차보험 시장의 85%를 삼성화재를 비롯한 현대해상·DB손해보험·KB손보 등이 차지하고 있어 메리츠화재의 점유율은 아직 4%에 불과하다. 이런 장벽을 온라인 플랫폼을 활용한 고객 유입 전략 등을 통해 돌파할 것으로 풀이된다.

앞서 지난해 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서도 당시 최고 재무 책임자(CFO)였던 김 대표는 "온라인 플랫폼이 자동차·일반보험 시장 활성화나 경쟁 구조 재편을 위한 좋은 기회라고 생각한다"고 말한 바 있다. 이어 "가장 경쟁력 있는 상품과 보험료 수준을 준비해 플랫폼에 진입할 계획"이라고 덧붙였다.

메리츠화재는 우선 올해 상생금융 일환으로 자동차보험료 인하율을 업계 가장 최대인 3.0% 낮추겠다고 밝혔다. 또 지난해부터 다이렉트 채널에서 자동차보험료 할인에 나서는 등 공격적인 영업에 시동을 걸었다.

아울러 지난해 3분기 메리츠화재의 자동차보험 손익은 63억원으로 전년(59억원) 대비 7% 상승하기도 했다. 또 지난해 11월 말 기준 메리츠화재의 자동차보험 손해율은 79.6%로 안정적인 수치를 보였다. 통상 손익분기점에 해당하는 적정 손해율은 80% 초반대(78~82%)다.