대웅제약, 브라질서 1800억원 규모 보툴리눔 톡신 수출 계약

[이코노믹데일리] 대웅제약이 중남미 진출 후 최대 규모의 보툴리눔 톡신 수출 계약을 체결하며 글로벌 시장에서 품질 경쟁력과 브랜드 가치를 입증했다.

대웅제약은 브라질 현지 파트너사 목샤8과 5년간 1800억원 규모의 수출 계약을 체결했다고 14일 밝혔다. 이는 2018년 체결한 첫 계약(180억원) 대비 10배 증가한 규모다.

브라질은 미국, 중국에 이어 세계 3대 메디컬 에스테틱 시장으로 보툴리눔 톡신 수요가 가장 높은 중남미 국가다. 시장조사기관 모르도르 인텔리전스에 따르면 브라질 톡신 시장은 연평균 9.7% 성장하며 올해 약 3300억원 규모에 이를 것으로 예상된다.

목샤8은 2020년 브라질에 대웅제약의 나보타를 처음 출시한 이후 경쟁이 치열한 피부과·성형외과 대신 치과 및 에스테틱 병원을 집중 공략하는 니치(Niche) 마케팅 전략으로 시장 점유율을 확대했다. 특히 지난달 브라질에서 200유닛(Unit) 제품 품목 허가를 획득하며 대형 병·의원을 중심으로 수요를 확대할 계획이다.

대웅제약은 브라질 성과를 바탕으로 중남미 전역에서 나보타의 브랜드 인지도를 강화할 방침이다. 현재 아르헨티나, 칠레, 페루 등 주요 남미 시장에 진출했으며 전 세계 69개국에서 품목 허가를 획득하고 80여개국과 파트너십을 체결했다.

나보타는 한국과 미국에서 특허받은 ‘하이-퓨어 테크놀로지(HI-PURE™ Technology)’와 감압 건조 공정을 적용한 고순도·고품질 보툴리눔 톡신으로 98% 이상의 순도로 효과가 빠르고 정확하다. 또한 미국 FDA와 유럽 EMA 품목 허가를 획득한 아시아 최초 보툴리눔 톡신으로 글로벌 시장에서 경쟁력을 인정받고 있다.

윤준수 대웅제약 나보타 사업본부장은 “이번 계약은 중남미 최대 규모로 나보타의 글로벌 시장 경쟁력을 보여주는 사례”라며 “브라질 시장을 확대하는 동시에 아르헨티나, 칠레, 페루 등 중남미 주요국 공략에도 속도를 낼 것”이라고 말했다.