하이트진로 ‘쩐루’, 중국 판매 100만 상자 돌파

[데일리동방] 하이트진로의 ‘쩐루(眞露·진로의 중국어 발음)’가 중국에서 돌풍을 일으키고 있다.

하이트진로는 올해 소주류의 중국 수출량이 100만 상자(상자당 30병 기준)를 넘어섰다고 7일 밝혔다. 단일국가에서 한 해 판매량이 100만 상자를 넘긴 것은 1994년 일본 이후 두 번째다.

중국 시장 내 하이트진로의 소주류 판매는 2018년 이후 연평균 41%씩 성장했다. 지난해에는 전년보다 56% 증가한 87만8000상자를 판매했다. 이 중 과일리큐르는 지난해까지 매년 103%씩 성장했다. 소주류 가운데 과일리큐르의 비중은 2017년 14%에서 올해 60%로 확대됐다.

하이트진로는 이같은 성장세에 대해 소주 현지화 전략이 통했기 때문이라고 분석했다. 바꿔 말하면 중국 현지인들의 입맛을 공략하는 데 성공했다는 의미다.

하이트진로의 내부 통계에 따르면 소주류를 구입하는 경로의 74%가 중국 현지 판매채널이다. 기존 교민 중심의 판매에서 현지 판매로 옮겨갔다는 의미로 앞으로 더 큰 성장이 전망된다.

특히 중국 소셜네트워크서비스(SNS)에서 ‘쩐루통(眞露桶)’이 화제를 모으며 젊은 세대에게 인기가 많다. 쩐루통은 딸기에이슬 등 쩐루와 다른 음료와 과일을 섞어 펀치 스타일로 만든 주류레시피다. 

황정호 해외사업본부 총괄 상무는 "쩐루가 젊은 층과 여성소비자들의 주류 트렌드를 선도하고 있다"며 중국의 소비 트렌드 맞춤 전략으로 고속 성장을 이어갈 것"이라고 밝혔다.